5月11日凌晨，《复仇者联盟3:无限战争》登陆全国各大影院，漫威影迷激动万分，在电影院排队等待观看零点的首映，一时间成了“刷屏”事件。
《复仇者联盟3:无限战争》剧照
截止到今日中午，《复仇者联盟3:无限战争》在中国大陆的累计票房已经超过13亿元，漫威这个超级IP的吸金能力可见一斑。
尽管如此，电影票房收益并不是漫威的全部，据报道称，漫威的衍生品年收入达10亿美元，远远超过单部电影带来的票房收益。由此可见， 如何将IP充分利用，发挥更大的效应，是非常值得思考的问题 。
目前在这方面做的比较成功的就是迪士尼，已经落地运营多个知名IP主题乐园。据迪士尼今年3月在官方博客宣布，将于2020年正式推出全沉浸式超级英雄主题公园，新增的三个漫威主题园区分别位于美国加利福尼亚州、法国巴黎，以及中国香港。
在国内，万娱引力也是这一领域的探索者之一，它的破题之道是“沉浸式娱乐”， 相较于主题乐园，这种方式显得更“轻”一些。
“沉浸式娱乐”具体来讲，就是在真实世界还原影视、游戏、漫画、小说等IP场景，通过强交互的剧情、逼真的道具、全息投影等科技手段， 让人们可以进入IP的故事情节中，“既是观众又是演员”，完全沉浸其中，“在喜欢的故事中活一次” 。
与传统的演唱会、实景演出、密室逃脱等相比，这种方式的“互动性”与“体验感”更强。
另外，通过这种方式与IP合作，可以很容易地获取用户，因为每一个IP都有大量的粉丝，而这些粉丝就会被转化为“沉浸式娱乐”产品的用户。
万娱引力创始人兼CEO周箫将他们打造的“沉浸式娱乐”IP称之成为“触电”，据他解释，一方面是因为“触电”可以让大家很快明白他们是在做“现场电影”，提供一个让大家身临其境于电影中的通道，另一方面是因为“触电”一词，可以给人带来新鲜刺激的感觉。
2015年至今万娱引力已经联合不同IP打造“触电·鬼吹灯”、“触电·整容液体”、“触电·仙剑奇侠转”等多款“触电”IP产品。在中国11座城市落地了沉浸式娱乐项目，体验人次超过100万，线上近亿次PV。
“触电·鬼吹灯”的场景与视效
此前周箫接受新旅界（LvJieMedia）采访时表示（ 相关链接 ），目前，万娱引力采取两线并行前进模式。其一是落地在购物中心的巡回版，类似于太阳马戏团形式在全国巡回，约两三个月一次。 其投资成本在百万级左右，单站可实现盈利，体验人次可达数十万，占地面积为100-1000平米不等 ；
其二是立足年流量百万以上景区的常驻版，单站可运营多年、投资成本在千万级左右， 1-2年可实现盈利，占地面积在3000平以上 ，票价将根据景区情况设定，收入类型多元，可当地取材原创IP，捆绑酒店，餐饮等形成沉浸式全域旅游业态。
据了解，4月28日，万娱引力在与华夏幸福合作的嘉善“新西塘越里”古风景区，落地了大型沉浸式实景演出项目“触电·仙剑奇侠传”（又称仙剑城），将仙剑奇侠传中的场景融合到古镇水乡的氛围之中，游客可以选择服装和角色，参与到互动中。这也是万娱引力在景区落地的第一个项目。
触电·仙剑奇侠传之锁妖塔
随着影响力地逐渐扩大，此前依靠合作IP打造联名产品的“触电”，本身也已经在成为一个IP。
在5月11日举行的第三届巅峰大会上，记者见到了作为演讲嘉宾的周箫，和往常一样，他仍旧穿着那件写有“触电局座”四个字的黑色T恤，“我不管是参不参加活动，每天都穿这一件衣服，因为公司只给我准备了一件衣服”，周箫用手指着自己的衣服笑道。
万娱引力创始人兼CEO、触电周箫
他是在通过这种方式来加强外界对“触电”这一IP的认知。
这位80后创业者，与其他参会嘉宾的确有些不太一样，整体给人的感觉就是年轻自由，思维敏捷，对于记者抛出的问题会快速地给出自己的答案。以下为新旅界对万娱引力创始人兼CEO、触电局座周箫的采访实录：
新旅界： “沉浸式娱乐”可以与文旅行业做哪些结合？
周箫： 最初级的结合就是可以在景区做沉浸式娱乐产品，我们新西塘越里的“触电·仙剑奇侠传”项目就是在这方面的一个尝试。
另外，我们可以把大量的沉浸式理念、玩法和元素带进景区，把景区区域或全域改造成沉浸式的景区。
例如，大家以前去景区只是观光游览，根据沉浸式理念改造后，大家可以穿着古装、盗墓的服装等不同角色的衣服，做到深度沉浸，利用一两天的时间在这自己喜欢的故事里面活一次，这对于景区是最大的改变。
我们会在增量部分做景区的消费升级，景区传统消费升级是大家来了后观光游览，我们会在理念上，在深度上做一些调整。让大家觉得与景区成为一体，吃喝玩乐住都有沉浸式的体验。
新旅界： 选择与景区合作，有什么选择的标准吗？
周箫： 第一，希望跟比较好的5A、4A景区合作。第二，跟我们确认过眼神，觉得是对的人。一定要体验过我们的项目，确定就是景区所需要的东西。第三，我希望这个地方最好有一些比较好的人文的东西，能够挖掘。第四，要有比较强烈的要改善目前景区状况，从观光转成体验的欲望。
新旅界： 前几天你们宣布已于2017年获得数千万元A轮融资，为什么选择在这个时候公布？
周箫： 我们一直都倡导“让子弹飞一会儿”，就是姜文在电影中说到的那一点。4月28日，我们在景区落地的第一个项目—新西塘越里的“触电·仙剑奇侠传”开业，当时邀请记者过去采访，因缘契机，我们就把这个事情宣布了。
新旅界： 万娱引力获得资本青睐的原因是什么？
周箫： 主要是因为万娱引力已经是中国沉浸式娱乐行业中的头部企业，目前在沉浸式娱乐这个赛道上，我们的认知的深度以及跑的程度是最远的。
在过去的三年中，我们一直在探索不同的模式，目前已经让“触电”通吃了剧场、购物中心、旅游景区以及主题公园四个场景。 很难有一个线下娱乐IP可以通吃所有的场景，所以我们在场景的控制上是很强的 。另外，我们也开拓出了多条产品线，都有不同程度的推进。
投资一般看重的是复合性投资，投IP、投团队、投认知 ，这三点都很重要，我们在这三面做的都还不错。
新旅界： 做沉浸式娱乐项目的成本高吗？需要投入很多的人力吗？
周箫： 相较于传统的实景演出来说，我们成本是低很多的。实景演出可能要大山大水几百个人，我们没有那么多的人。
游客参与到我们项目中，自己本身也变为了演员，我们只需要工作人员做引导。也不需要太多人员引导，他们自己可以找到自己的人设，找到自己的体验，找到自己的角色。
这其实是大的模式的顶层设计，这是最重要的，从单日进场客流上看，我们与实景演出不相上下，甚至因为我们是可以全天候运营人流会更多，在成本低得多的情况下，这个模式可以顶替目前已知所有的一切景区线下娱乐。
新旅界： “触电”的目标人群画像是怎样的？
周箫： 目前80%还都是年轻人，80、90后，男女比例很均等。我们的复购率非常高，传统演出或者展览的复购率与我们相比完全是两重天。有的人甚至会坐飞机来体验，体验十几次。
新旅界： 关于复购率，有没有明确的数据？
周箫： 目前还只是粗略的统计，不过我们已经有一些社区和社群在运营，来维护这些多次购买的用户。
新旅界： 万娱引力的对标企业有哪些？
周箫： 我认为 所有跟我们抢夺时间的企业都是我们的对标企业， 抖音就是我们的竞争对手，因为它抢了我们的用户两个小时的时间 。
别人做一个展览你做一个展览，你觉得这个展览是对冲？不是的。抢夺展览以外的时间的企业才是你的竞争对手。
新旅界： 你们的核心壁垒是什么？
周箫： 第一是：触电这个IP。在未来的战场上，只有IP是最终抢夺认知的标准，比如说我想去看短片我就去抖音，我想去拼团我就做拼多多,就是唯一认知。未来想去玩沉浸娱乐就去找触电，这个认知非常贵，这个贵的认知秒杀一切，值百亿甚至更多。
第二是：时间上的优势。首先，未来你可能做出我的前两代产品，但是我已经做出后两代。其次，我的模式想的比你更清楚更深入。然后，我们已经培养出成熟的团队，已经有成熟的产业链条。
新旅界： 如何成功打造一个IP?
周箫： 用心打造。刚刚上映的《复仇者联盟3:无限战争》很火，为什么漫威会成为一个广为人知的IP?因为凯文·费奇创造了大的世界观—漫威宇宙，然后用十年时间打造了19部电影，逐步完善他的布局，所以现在不管演什么大家都会去看。正是凯文·费奇十年的苦心造诣，缔造了漫威这个IP。当把这个IP整个搭建完毕之后，所形成的势能是别人无法超越。
新旅界： 未来在文旅行业会做哪些布局？
周箫： 未来几年将在唐、宋、元、清等对应的朝代典型城市落地大规模、不同主题的沉浸娱乐项目，类似HBO热播剧《西部世界》的部分情节，组成一个沉浸式娱乐的《触电·东部世界》。
另外，我们会结合不同地方的一些特色元素去做些项目，相对而言，我们做的比实景演出更“轻”，东西更多。 比如说实景演出项目需要几年时间，我们用几个月就可以，实景演出一天可能只能进一千人，我们的项目可以进两千人，他们收费180元我收费200元，最后我比他收费高，挣得多。
未来所有的竞争都是在商业模式上的竞争，我的模式更清楚，就可以赚到更多的钱，也可以吸引更多的用户来体验产品。
