蒋加平江苏天地龙集团董事长、总裁
图中左四为获奖的江苏天地龙集团董事长蒋加平
图为未来3年江苏天地龙集团的现代化生产车间
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高端对话
蒋加平 江苏天地龙集团董事长、总裁
1966年生，江苏宜兴人，无锡市人大代表，高级经济师，大学客座教授。任中华全国工商业联合会直属会员、中国光彩事业促进会副会长、江苏省中小企业委员会主任、江苏省工商联常委、江苏省光彩事业促进会副会长、江苏民进经济界会员联谊会常务理事。2006年，获得南京大学商学院EMBA硕士学位。2008年，取得美国高登大学博士研究生学位，并从中欧哈佛国际商学院全球CEO班毕业。
其所在集团企业多次被评为 “江苏省名优企业”、“江苏省十佳民营企业”、“江苏省质量诚信五星级企业”、“江苏省民营企业百强”、 “中国有色金属工业30强”、“中国制造业企业500强”等称号。个人多次荣获 “南京大学EMBA2008-2009年度人物”、“江苏省新长征突击手”、“江苏省商誉最佳民营企业家”、 “江苏省十大杰出青年”、 “影响中国经济60位江苏企业家”、“中国改革十大最具影响力新锐人物”、“中国民营企业十大新闻人物”、“中国优秀民营企业家”、“中国十大管理英才”、 “民进全国抗震救灾优秀会员”等殊荣。
2009年9月15日，这一天你在做什么？新华日报《高端对话》主持人问。
让我想一想。8月下旬，我去欧洲学习。9月14日，我在南京参加苏浙沪三地青年企业家论坛及颁奖。第二天，即是世界金融危机爆发整整一周年。2008年的9月15日，美国雷曼兄弟公司正式宣布破产，由此开始的美国次贷危机迅即引发全球金融危机的浪潮。让我感到惊异的是，在9月14日那天的青年企业家论坛会场上，各路英豪神采飞扬，竞相畅言自己企业的发展经验，好像国际金融危机完全是久远的事。第二天下午，我把自己关在办公室里，独自思考了两个多小时:这场危机来势之猛、波及之广、影响之深，可以说改变了不少人的思维和生活方式。中国的企业，尤其只有一二十年时间的民营企业，从中应受到什么样伤筋动骨的磨练、得到什么样的经验教训，应该反省和思考的是很多很多的……中国有句谚语：“好了伤疤忘了痛”。企业家却不能这样，而是应如何地“痛定思痛”？何况，这场国际金融危机是不是以中国、印度为代表的“金砖四国”经济企稳转好而全面结束呢？未知可否。
昨天上午，“中国优秀民营企业家”、江苏天地龙集团董事长蒋加平3年后第二次坦诚面对《高端对话》。他在习惯的激情和才思敏捷中，多了一份理性而深邃的思考。
民企发展，风险与危机总是相生相伴的
《高端对话》 这一年多来，我们也接触和对话了省内外不少企业家。给我们的感受是一些掌门人由于中国经济20多年的顺风顺水，早已没了防范意识和应对大萧条的能力。特别是以出口加工为主的企业，老总脸上阴云总是挥之不去。少部分企业家又恰恰相反，在充满自信中又带着几分盲目。他们在危机中更多看到的是想象中的机遇，实际在严峻的市场上，按过去做法拿出的几招也再难奏效。你好像与他们不太一样，始终有自己独特的思考与做法。
蒋加平 我是教师出身，对历史又十分感兴趣。回顾中国近现代100年，民族工业从萌芽到草创经过三个阶段：一是清末民初勃兴的民族工商业，实际上以官督商办为主，多有政府背景，与世界商业主流还鲜有联系。第二阶段是1949年以后的20多年，完全是中央领导下的计划经济模式。大型国企几乎是国家大工厂指挥下的一个个车间、一个个小组，与世界发达国家的经济完全隔离。改革开放30年来中国才开始了真正意义上的现代化进程。近30年来的中国商业史中，出现了三个耀眼的年份：1984年、1992年和1999年。
这三个年份是中国大批民企集中创建的黄金岁月。1984年前后出现了联想、海尔、万科、正泰和华为等老牌企业。1992年是官员和知识分子急流下海的那一拨，诞生了复星、万达、万通和汇源等实体企业。1999年被风投哺育催生的公司有阿里巴巴、百度、盛大和蒙牛等。
与100年来前两个阶段的民族、计划工业相比，这30年中国成功的企业家，无一不是在历次显性与隐性的大小危机中搏杀出来的。以我个人为例。上世纪80年代大学毕业后我当上了中学老师，本来也可以以教书育人度过自己的一生。1992年，邓小平的南巡讲话，让千百万个中国有志青年（包括年龄不太大的官员）有了另外一种冲动与向往，投身自我创业的伟大洪流之中。我当时不顾家人和亲友的反对，在妻子的支持下，用卖掉结婚戒指得来的5000元钱和借来的两台旧印刷机，同几位好友，在几间破木屋办起了印刷厂，开始我全新的创业人生。
创业伊始，技术薄弱、资金短缺、经验不足、管理幼稚，很快就亏损30多万。那段时间，我仿佛一下子跌入了无底深渊，内心时时涌上恐惧。30万元，对于当时5000元起家的我来说，对当时绝大多数人来说，都是一个天文数字。当时，很多亲友劝我回头上岸，但我坚信成功是需要无数次磨砺的，既然自己捅下了这样大的漏子，自己一定要把它补上。“开弓没有回头箭”。不拼杀下去，怎么会有峰回路转、柳暗花明呢？我凭着对当时国内形势、尤其是对苏南民营经济蓬勃发展的走势分析，凭着从事过教师行业特有的认真、执着，很快与南师大科研教师合作，为省内外白酒厂提供酒类的包装、纸箱。1998年，我在原有的基础上，盘活一家乡镇企业，投资创办了当时占地28亩的宜兴市天地龙彩印有限公司。与此同时，经多方引进设计、印刷专业人才，购置苹果电脑、罗兰四色对开印刷机等一流设备，用技术、人才充实企业。从此天地龙在新的平台上大踏步地前进。
1999年，根据印刷业的发展趋势，凭借企业所在地宜兴丰富的陶瓷资源，我们创办了宜兴市天地龙制罐有限公司。2003年，我看准国家大规模城乡一体化电网改造契机，一举投资8000万，引进当时国内少有的原装进口连铸连轧铜杆生产线，在家乡创建了年产12万吨的高纯度低氧铜杆的天地龙异性线材厂。这一项目填补了当时国内的空白，年产值18亿元人民币。
以后这几年，天地龙又有了更大的发展。我现在有时参加国家的、省里的创业财富演讲，个人和企业先后获得了“江苏省创业之星”、“江苏省商誉最佳民营企业家”、“江苏省十大杰出青年”、“中国改革十大最具影响力新锐人物”、“中国民营企业十大新闻人物”、“改革开放30年最受尊敬的企业家”、“中国十大管理英才”、“江苏省十佳民营企业”、“中国有色金属工业30强”、“中国制造业500强”等荣誉。实际上天地龙的18年发展总是伴随着种种的风险与挑战。应该说，这次蔓延全球的金融危机，中国的大部分企业都经历着考验，有的轰然倒下，有的被人兼并和转产，有的却逆势飞扬。实际上不管什么样的危机，首先考验的是企业家的洞察力、快速反应能力，尤其是年深日久的企业内功。
在许多人看来，此次国际金融危机来的突然、有点偶然。学过哲学的人都知道，偶然中寓意着必然。在我看来，无论全球，还是一个地区、一个国家，经济都有一定的周期性，风险与危机无时不在、无处不在。
上面说到，我下海时毅然决然地放弃教师稳定的收入、舒适的工作和生活环境，两手空空，实际所遇比预想的凶险还要大的多。做企业，尤其是做民营企业，多少年来，风险与危机已成了必备的意识。一年多来，很多企业遭受困难，天地龙也不例外。为什么有的企业出现问题、举步维艰，而天地龙等一批企业抓住了机会，经受了锻炼，有了更大的发展空间。所有的背后，都是寻常人看不见的每个企业苦练多年的内功，长期的发展战略，局部的战术，等等，连企业文化都贯通其中。有了这样的基础，再大再突然的金融危机，都能冷静应对、早做谋划。记得2008年10月1日，我在澳大利亚，当时国外（伦敦）期货商品价格暴跌，彻底地影响了我们这个行业。我立即拨通国内总部的紧急电话，迅即成立风险控制小组。几天下来，国际期货铜价垂直暴跌。据不完全统计，当年10月份的前20多天，世界铜价从每吨6万多元狂跌至2万多元。国内与铜相关的企业一下损失400多亿元人民币。由于天地龙早有预计，并迅速应对，结果在价格狂泻的风暴中丝毫无损。对天地龙来说，当时与同行的大公司一样，最大的风险是大量应收款在外。许多上下游的外资、民企随时面临着停产、倒闭。针对全球经济面的极端凶险局势，我组织“战时总动员”，相关人员带着任务指标，全面出击。两个月不到，几亿元的应收款尽收囊中。
民企发展的朴素真理：坚守
《高端对话》 纵观中国和全球这20多年的企业发展历史，发现一个规律：一二十年来，凡是认准某个领域，心无旁骛地精耕细作，不动摇、少投机，不做非相关多元化，到后来总是傲然挺立。相反，许多当时轰轰烈烈地多元化或跨行业兼并的热门公司，最终多是黯然退场。还有一种情况，就是全球经济高涨时，许多老总就会抑制不住多元化的冲动，一旦风声鹤唳，他们又大谈专业化。这几年，你是怎么走过充满种种诱惑的道路的？当经济大起大落时，你内心是否随之波动？
蒋加平 全球华人商业领袖李嘉诚说过，一个企业最危险的时候，不是可选择的机会太少，而是面对多种机会无所适从。企业家核心的东西不是选择做什么，而是选择不做什么。这句话可能会影响我的一生。我个人的性格与阅历，特别是10多年来中国企业发展的跌宕起伏，让我深刻认清一个道理：做企业，尤其是做掌门人，内心一定要有抵御各种利益诱惑的定力。和你们在一起，或者在企业内外会议、工作安排上，我外表看起来个性张扬、思绪飞扬，实际上，每当一个人静心独处的时候，我总是习惯把企业眼前的策略与国内外行业大环境、历史进程的大背景联系起来，这样我的心绪就会平静下来，想到更深更远的地方。浓缩地讲，民营企业要能健康稳步地成长，最朴素的真理就是坚守。
这个坚守，就是要能抵御相关行业乃至跨行业的暴利诱惑。这次国际金融危机中倒下的和连带受到重创的企业，不少就是只看眼前的、一时的暴利，结果却“饮鸩止渴”，“一夜回到了解放前”。
我讲的坚守与定力，还包括企业家在外部环境好，甚至地方政府也给你加大发展激励的时候，你仍然要冷静地把握企业发展的节奏，强化核心竞争力，千万不能跟风盲目乐观。企业越是快速发展，就越是要有更强的风险控制意识。通俗地讲，一个人不是不能犯错误，甚至允许犯大的错误，但前提条件是，你要能主要依靠自己的能力化解错误产生的危害。比如在投资上，所有新项目的立项，哪怕前景再辉煌，天地龙的底线是，始终不允许超过企业自身净资产的50%。之所以这样，是因为我们这些1992年前后诞生的民营企业，既没有1984年第一代创业者的政府、政策资源，又没有1999年的新生代公司，一出道就遇上了中国人均GDP由800元到3000多美元10多年的消费“井喷期”，而且他们多是首拨利用风险投资的受益者，有充裕的资金支持。而我们这些夹在中间层的第二代创业者时常受困于资金缺乏等瓶颈制约。在企业发展最好最快的时候，我们的内心总是如履薄冰，风险与危机似乎成为我们与生俱来的东西。
天地龙的坚守还具体体现在全球铜产业是一个价格波动异常大的行业，金融危机使之更趋复杂、波谲云诡。天地龙像国内一些销路很好的合资轿车品牌一样，头脑不发热，用最简单的模式，坚守定单生产，减去加工成本，有利润空间就接单。天地龙不仅杜绝和减少了应收款流失，而且实现了令业内外艳羡不已的“零库存”运行。
国际金融危机，应给民企以“脱胎换骨”的洗礼
《高端对话》 一般来说，除了技术壁垒比较高的新兴行业，或者有政府垄断背景的国有大型制造业，普通的民企，哪怕是规模再大的制造业民企，在现今市场充分竞争的环境下，大步发展已相当艰难，天地龙怎样保持正常的企业利润？
蒋加平 你说到节骨眼上了。天地龙公司虽然用四五年时间创造了一般企业二十年才能实现的发展奇迹，从5000元起家到现在百亿元产值的创业神话，我们的核心竞争力之一就是将高科技嫁接在传统制造业上。比如上世纪90年代中期，全国假酒泛滥，各家印刷厂还是沿袭传统的来样加工。天地龙率先借助高科技，推出激光全息防伪商标，一下领先市场，由此获得丰厚利润。但常态下，利润主要还是来源于成本控制的制造流程，包括把上下游的风险尽量控制在企业之外。通过规模生产实现规模效益。我自己也经常自问：同样的服务、同样的价格，客户为什么接受你？我琢磨至少有三点微观层面的东西：同行供货要3天时间，天地龙1天就交货；同行质量有问题，天地龙保证质量问题少于同行；而且，产品一旦出现瑕疵，天地龙立即解决。说得可怜一点，民企制造业，利润大多是从牙缝中挤出来的。
这次国际金融危机让天地龙公司更加认识到，企业要健康快速发展，要有稳定的利润收益，更需坚持多年践行的“挂大、靠强”原则，就是在众多的上下游客户中，精选“大而强”的公司，结成企业长期合作的战略联盟。以宜兴为例，与天地龙可能发生业务关系的，有几百家大小企业，我们从中选择三家。其他小企业试图与我们合作，哪怕利润再高，我们也充分考虑风险因素。天地龙也“傍大款”，但傍的必是有实力讲信誉的大款，而不是昙花一现、中看不中用的“大款”。我们“傍大款”还包括“大手笔”地并购行业巨擘。
典型的案例是，2007年受铜行情的利好趋动，全国很多地方竞相上铜制品的初级加工项目。我在企业内大力提倡技术革新，从上海、广东等地引进高级工程师。同时，放眼全球，成功收购英国第二大铜厂，进军合金铜导体的深加工项目。
在发达完备的市场经济国家，真正推动社会进步的是无数个大大小小的企业（公司）。企业按市场规律运行，靠科学的内部管理和高新技术的装备，源源不断地为自己、为社会创造利润和财富。国际金融危机以来，市场形势更加严峻，企业应该怎样预计、防范风险，使企业驾驭价格变化起伏的波浪，安全经营，赚取生产制造所带来的稳定的增值利润？天地龙的做法是，目前在国内有5大铜加工企业，但原材料采购与产品销售都由总公司统一管理，资金由总部统一调度，实行市场运行透明化、统计流程精确化。我们只赚取制造加工所生产的利润，避免原材料价格大起大落带来的不确定风险。
就天地龙这个草根民企而言，作为一个普通的制造业企业怎样发展?简单加工制造利润低，如何从传统制造业向服务型制造业迈进？这几年已有了一些萌芽，但现在要系统化地流程再造，实现赢利模式的转变，应该说上下的供应链也给我们提供了机会。所谓流程再造，就是与上游供应商采购成本的共同把握，建设快速监测反应系统。对下游企业提供增值服务，提供商品价格的最新参考消息，我们分别在北京、香港、上海和南京都建立了快速反应的人才、价格等信息系统。天地龙实际上已掌握了市场价格反映的主动权和采购、出货的行业定价权，与世界500强的经营管理模式开始对接。说到底，做企业，特别是做掌门人，既不能糊里糊涂地赚钱，更不能糊里糊涂地亏本。
不能因噎废食，民企发展更要创新
《高端对话》 这次国际金融危机，有人归罪于银行服务系统的过度创新，导致了房贷和金融市场正常关系的扭曲。国内也有不少企业家由此变得乖巧，变得因循守旧。从天地龙的10多年发展看，创新一直是企业升级规模化的原动力。面对业内人士和媒体对过度创新的指责，你是怎么看待?作为天地龙核心竞争力之一的持续不断的创新，会不会因此而弱化势头？
蒋加平 美国次贷危机引发的全球金融危机，说到底根本不是创新惹的祸，是那些高智商的人践踏商业道德和人的精神道德，是金钱欲望的无节制膨胀所致，只是借用了创新这个利器。金融界、企业界，尤其是中国的民企不能也不会因噎废食，而是遵循社会道德、职业道德的底线，继续加大创新力度。因为，民企要壮大，在外部资源不均衡、经营管理需不断完善的时候，必经创新。我认为，创新不仅仅是产品的创新，还包括经营理念、战略思想、管理制度和技术开发等多方面、多维度、全方位的创新。
创新需要学习，最重要的是集聚需要人才，发挥精英效应。天地龙集团实行战略掌控、流程管理、制度执行的创新，设立管理中心、财务中心、有色线材中心、轻工包装中心和投资发展中心，旗下有20余家经营实体。创新意识，就源自于五大中心、20多个实体的小团队工作方式。针对重大项目中的关键问题，集结有智慧有激情的员工，由其中的工程师挑选自己的组员、形成核心创新小团队，在激发全体成员创造力的同时，进行小范围的绩效考核，所得的结论就会更加客观。通过这种创新小团队的工作方式，天地龙很快建立起研发设计部、机械装配部、市场营销部、信息管理部门，实现了“自上而下”的文化创新。这种创新方式不断地为集团战略掌控带来很多新的思路和方法，带来新鲜的创意与活力。
在国内一次企业家论坛会上，我做的主题演讲就是《创新是魂，和谐是本》。在我看来，创新不仅是一个民族，更是一个企业生生不息的灵魂所在。民营企业的生存与发展，须臾离不开创新。对内，必须重塑管理流程，建立核心创新组织，打造一流创新人才，创新整合优势资源。我们不会为创新而创新，所有创新必须建立在符合公司自身实际的具体可操作的流程上。以创新组织架构为例，一个民营企业要发展壮大，企业自身也必须紧跟时代步伐，实现新老交替和科学合理地推进。银行服务业有个客户量与存贷量的“二八定律”，即20%的客户拥有80%上下的存贷资源。我们根据企业自身实际，也形成了一个“二八定律”，即在创建新公司时，我们坚持只选用20%的老员工进新企业，保证新公司新鲜血液的主导力量；在投资新项目时，我们的底线是最大的投资不超过净资产的50％，保证了企业在创新时的相对稳定和规避风险。
经济日益全球化，民企要有更宽的视野
《高端对话》 进入后危机时代，面对全球经济形成的新格局，一些企业家看到中国的再次强壮与崛起，内心充满了鼓舞，坚信海内外热议的“中国模式”，对企业的下一步发展坚定了信心。作为江苏大型民企，天地龙有什么新的谋划？你个人有什么设想？
蒋加平 后危机时代，中国的企业理所当然地想到新的发展。天地龙也和共和国一样，在“十一五”就要结束之际，正规划更加宏伟的“十二五”计划。但我个人想得更多的，是使全球经济一下跌入“严冬”的金融危机、经济危机，给一个企业家带来了什么思考与启示。
过去世界历史的100年，全球发生了两次大的经济危机。第一次是1929年开始发生并影响1930年代的大危机、大萧条；第二次是2008年开始由美国次贷危机引发的全球经济危机。表面上看，资本主义的市场经济是引导世界经济发展的火车头，但两次危机中，第一次傲然不倒的是前苏联社会主义经济实体，而这一次凸显强壮的，是中国特色的社会主义。看来经济学从理论到实践，资本主义与社会主义，经济模式仍有相互补充、取长补短的地方。任何时候，从思维、理论到实践都不能片面化、一边倒。
我的思考之一是，这次国际金融危机给中国人、中国的企业家上了一堂生动、实在的金融、经济普及课。做企业的人会进一步认识到经济的最高形式是金融；在中国市场经济发展的初期，搞实业的人必须补上金融知识这一课，以便能从金融的角度光照企业的发展。二是掌握了必备的金融知识。企业家应当知道，生产也好、投资也好，都必须与资本市场对接，才能对市场波动与风险早做预知，才能有一套迅捷的反应机制。搞企业，无论是规模化发展还是提升研发能力，两个翅膀都需要金融工具，通过金融运作来筹措资金，又用金融手段来控制风险，达到套期保值增值的目的。这是企业的本能――必须盈利，必须赚钱，否则，做企业干什么？不就成了败家子吗？光有企业的本能还不够，还必须知道企业发展的底线，不能为了追求短期暴利，而牺牲企业长久生存发展的空间。这次国际金融危机，实际上是美国金融业一些银行大鳄对财富的过分贪婪，并利用金融业监管的漏洞而造成的。最后一点，我感到，世界已走进了21世纪，而中国的老百姓，甚至不少企业家视野仍很狭窄。做企业，哪怕你的工厂，你的产品，一辈子不出国门，但至少老板要有全球眼光，把自己的企业置身于这样的大格局中，从更大的系统看清自己，这样才能更好地发展。我们这一批上世纪90年代创业的草根企业家现在已成长起来，有规模、品牌，有企业家的抱负。由草根式企业，逐步进入企业发展的深水区，面对的困难会更复杂。但我也由此有了更坚定的信心，因为通过国际金融危机而看得更为清楚，企业的管理、营销、视野，不国际化也不行了。
