3D打印浪潮汹涌 如何发掘第一桶金？

　　除此之外，他还写了一本讲3D打印的书，叫做《制造者新工业革命》（Makers-The New Industrial Revolution)。不过一般来说，新闻工作者的嗅觉往往更敏锐一些，在3D打印的浪潮中，克里斯安德森认为看到了光明的前景，重新定位了自己的未来。

　　但是我们与克里斯安德森不同，我们不可能像他一样人脉广泛，很容易找到风险投资去做认为有发展前景的事情。在没有巨额资本介入的前提下，我们用自己的积蓄从事这个行业，试图掘金，应该怎么做？做什么？对于有商业嗅觉的人来说，如果不借着3D打印的热潮顺势而为，实在是对商机的浪费。

　　在说到Quicky模式之前，我们的先说说苹果模式。无论是否用过苹果手机的人，都知道著名的App Store。App Store的伟大之处在于平台提供者（苹果）和软件开发者进行分账，并且消费者购买软件的钱，苹果拿的少，开发者拿大头，这让开发者的热情空前高涨，进而形成良性循环的软件生态圈。上半年Appstore的累计下载次数已经突破了300亿。

　　Quirky（http://www.quirky.com/）的模式的模式和苹果App Store差不多。这个网站，或是说企业，征集的是别人的创意，把这些优秀的创意发明或者是3D建模的实用方案公布出来，让公众去投票决定自己是否对这个产品有购买意向，如果意向够多，Quirky就用3D打印的方式生产出来。

　　Quirky的模式厉害之处在于给发明者提供了一个优秀的平台，这里可以把自己的创意变成实物，并且通过Quirky自己和包括美国亚马逊在内多个电子商务平台进行销售，设计者会从销售中提成，优秀的创意者，每年的销售分成，已经不止几万美元。

　　我们再回过头来看国内的3D打印，目前还集中在销售3D打印机成品销售和3D模型的代工上，尤其是著名的电商淘宝网，我们可以看到硬件销售的竞争非常激烈，商家很多，代工的也很多，但是这并不是多么健康的环境，还在拼成本，只有很低的毛利率。

　　Quirky的模式国内借鉴起来或许有点困难，但是最起码，做一些创意优秀的仿品出来并不是一件很难的事情，相比买3D打印机自己做或是自己建模，消费者更喜欢直接购买成品，这里需要的是释放3D打印机的生产力。

　　不卖产品卖服务

　　蓝色巨人IBM是战略成功转型的典范。IBM很早就说自己不卖产品卖服务。但事实上，IBM依旧有着非常强的产品制造能力，尤其是针对大型企业的服务器、存储设备等等。3D打印同样是这样。但是这个服务，不能是简单的来料加工，这么做技术含量实在太低，服务的价值无法体现。怎么才能体现3D打印的优势？或许在其他方面可以找找答案，但是最起码，不能等着客户上门，而是应该走出去，自己去找客户，让客户意识到服务的价值所在。

　　我们先来看美国Legacy Effects公司的案例。这个公司是用3D打印机制作电影道具。其服务的对象主要以好莱坞的制片厂为主，为这些制片厂制作电影道具。要说这个Legacy Effects或许有人不知道，但是它服务过的电影可就太多了：《阿凡达》、《全面回忆》、《蜘蛛侠3》等等，都是它的客户。这家公司的优势在于提供的是最终的成品，而3D建模、制作等过程则是由这公司一手包办，美国的大片制作成本动辄上亿甚至几亿美元，相信这里有相当一部分流入了Legacy Effects的账户，这个公司很有希望成为新领域的工业光魔。

　　如果说只有北京、长春、西安等少数城市有电影制片厂，并且国产电影投入低不好成为客户的话，那么房地产开发商可是已经火爆了十来年，城市的政府也都有城建、规划的相关职能单位。这些地方能成为客户吗？当然能，因为他们都要制作沙盘模型。现如今手工制作沙盘模型价格并不便宜，如果不考虑设备，单纯看制作成本的开销，3D打印反而还有些优势。3D打印直接打印出来的模型，很多是塑料的，很有现代感和科技感，当然也可以上色来表现最终设计意图。建筑领域还有一个省事的地方：建筑在设计的过程中，本身就是要出一个3D模型的，对于进行3D打印的企业来说，连建模的过程都省了。

　　本文只是提供思路，关键是有意在3D打印领域掘金的企业或是个人，要有走出去的勇气，用服务来打动客户牟取利润，而不是在淘宝上傻等赚微薄的代工费。

　　创意取悦客户

　　前几天一则新闻引发了不少评论。新闻的内容是日本开了世界第一家3D照相馆，可以为六岁以上的人制作10-20厘米不等的3D模型。并且收费并不便宜。

　　在文章的评论里面，很多人颇为不屑：淘宝上3D打印代工一个才多少钱，3D打印机也不贵啊等等。可是，这些评论者并不清楚，淘宝上的3D打印，绝大多数都是热熔ABS的技术，表面都是细线的痕迹，精度不高，并且最大只能打印12厘米见方的模型，而3D照相馆未必就采用这种技术，并且提提供模型尺寸最大能达到20厘米，并且还要进行3D模型的精确修复等等，并不是一个很简单的工作，贵有贵的道理。

　　如果有心在国内克隆一个3D照相馆，笔者这里向你们推介的技术是SLA，全称是Stereo Lithography Apparatus，光固化技术，这是目前所有3D成型技术当中，模型精度最高的一个。当然，中国制造业发达，附带的好处是，并不难从一些代工厂买到玩具娃娃的袖珍服装，即使是定制加工价格也不会多贵，3D人物模型加实物服装，表现力要比直接用3D打印出来衣物更强得多。婚纱影楼也可以尝试通过3D打印来提高差异化的服务。

　　国外一个公司，另辟蹊径。他们的目标客户是尚处在孕期的父母。很多人都在怀孕期间接受过B超等医学影像学检查，只要父母提供几张不同角度婴儿的影像，这个公司就会制作出婴儿带着脐带的3D模型。这个服务还有一个很好听的名字：“天使的形状”，在所有父母眼中，孩子当然是最可爱的那个天使。花钱埋单就更不在话下了，孩子长大了，这也是一份非常珍贵的纪念。

　　以上只是两个例子，是3D打印从工业生产向我们生活进军的例子。我相信一定还有更好的创意，在等待用户的发掘。而这些，才是3D打印领域淘金者的着眼点，新奇、实用、有设计感并且价格合理，是成功的关键。