赵军
追访揸fit人
珠江电影集团副总经理赵军接受本报记者专访时称：
文、图/记者程诗
昨日，华谊兄弟宣布《一九四二》当日零点场票房超300万元，而两周以前“开战”的贺岁档票房分账之争此时也硝烟初散。曾代表院线方频频在媒体和网络上摇旗呐喊的赵军从北京回到广州后不久，上级主管部门宣布任命他为珠江电影集团副总经理、珠江影业传媒股份有限公司董事长。在中国的影视公司都在向着全产业链发展时，赵军调侃道：“明年我可能要代表制片方去谈判了。”
回应分账：分成比例协商最合理
广州日报：《一九四二》的制片发行方分账比例将按票房递增，而《王的盛宴》是按放映周数递减。你怎么看待这两种分账模式？将来国产影片的分账模式将会呈现什么局面？
赵军：《一九四二》的分账模式是协商的结果。如果影片能够超过8亿元票房，放映方支持制片发行方获得更高分账，这是产业链下游对上游的支持。
将来，不同的影片会有不同的分账方案，需要由片方和放映方协商确定。其他影片的发行方可能获得超过43%的分账比例，院线需要把心态放平。实际上，制片发行方提出的45%并不是不合理，只不过单纯的“通知”形式使院线方难以接受。将来，国产片的分账都会走上协商的道路，市场机制正在逐渐地建立起来。因此我们提出“行业市场化、协商民主化”原则。
此外，我们提出制片发行方与放映方要彼此了解、理解、谅解。这次，华谊兄弟与各条院线就在这短短几天时间里完成了这“三步走”，然后院线方代表参加影片新闻发布会，向全社会公布。
我们没想到的是，星美集团对此事积极响应，与院线达成了43%、41%、39%的分账模式，表示了充分的诚意。
谈影院经营：平均上座率达到25%才能进入良性运营
广州日报：据了解，中影南方新干线旗下影院到今年10月份已经突破了180家，而去年11月该数字为135家，近年来影院建设高歌猛进，但有数据显示单影院的上座率出现下降，平均票价也走低，很多影院喊“亏钱”，您怎么看待这个现象？
赵军：对于影院数量的增加，我们的计划是每年递增10~20家，但现在发展得比较快。随着城市化进程，观影人群会越来越多。我预计影院的投资还会继续火热下去。
从行业来讲，影城运营第一年普遍都是亏损的，这是正常的。到了第二年、第三年，很多影城已经开始赚钱。在中影南方新干线旗下11家自营影城里，有三分之一的影城已经盈利。
现在，影院的租金管理费在上涨，而票价却在下降，对影院的经营带来较大的压力。不过，随着3D和巨幕技术设备的应用，电影票价又会出现拉高的迹象。
目前，3D和巨幕仍然是稀缺资源，所以一定时期内，平均票价还会拉高。不过一般说来，影院的平均上座率要达到25%才能进入良性的运营。
谈院线运营：支持加盟影院“单飞”
广州日报：中影南方新干线如何平衡旗下加盟影院与自建影院的竞争？有的影院投资方也希望在影院数量达到一定规模以后成立自己的院线，您怎么看待？
赵军：2010年珠江影业传媒股份有限公司提出建立区域中心影城理念，院线指导影院明晰战略定位，例如市一宫的目标消费人群以中学生为主，青宫影城以城市白领为主。其次，院线会对影城提高服务水平给予指导和培训。第三，院线对影城的具体营销“打法”会细致商讨。
在加盟影院与自建影院中，我们优先扶持加盟的。院线拥有的明星见面会资源经常向加盟影城倾斜。在票房分成上，加盟影城会获得更多优惠。我支持加盟影院拉出自己的院线。加盟影院“单飞”了，新的加盟影院还会不断出现。
谈全产业链：个人角色随时可能变化
广州日报：珠江影业传媒股份有限公司是从事电影制作、发行、院线等全产业链管理的公司，将来会不会与其他影业公司合作投资制作影片？公司参与制作的影片遇到分账问题时，您怎么办？
赵军：珠江影业传媒股份有限公司是全产业链发展。除了发展院线和影城，也要提升发行和制片。也许明年我就要代表制片方去谈判了。
再遇到分账的问题，最好的办法就是协商。每部影片、每个公司的分账方式可能都不相同，这说明各方在因地制宜，选择最好的“打法”。例如《一九四二》已经签了发行放映合同，同档期的《王的盛宴》就要有新的办法，比如向影院让利。将来，我希望有影片能够提出票房分成达到45%或更高。因为有票房把握的影片才能提出更高的分账比例。
现在，中国的人均银幕数量仍然偏少，随着影院越来越多，片源的差异化是必然的。市场运作必须要有协商的机制。例如，如果《阿凡达》在国内进行市场化分账，片方可能只给院线10%的分账，因为影片很有票房号召力。但中国的院线也可能要求分账30%，因为影片进入中国市场大为有利可图。
在市场环境下，博弈就是靠双方的实力。在全产业链的背景下，我可能会代表中国电影的上游或者下游，角色可能随时变化，唯一肯定的就是我不会代表美国片方，因为我是中国电影人。
